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青团的记忆

来源:新华网 jxr928216晚报

我是龚燕清,创业者,在上海刚开始创业3个多月,方向为移动互联网。 2013年3月,我开始了第二次创业,这次方向是移动互联网。第一次创业有2个合作伙伴,做了3年的搜索营销,算是同一行业的不同领域,这次创业胆子大了些,一个人先打前锋。 为什么要开启第二次创业?这是一个深刻的问题,但答案也很简单:顺势而为,开辟新战场! (龚燕清喜欢把创业比作战役,这样的古代战争也合适吧?) 我喜欢把创业比作一次战役,战场的选择非常重要,特别是互联网行业,创新是唯一的主题,所以各路豪杰会不断杀入其中,就是因为有这个兴奋点。移动互 联网是新的战场,好比网络游戏中新开的区,不管你在上一个区练的多么牛逼,到新的区来,大家在时间上都是同一起跑线。战场选择好了,接下来就是竞争中的博 弈,扬长避短,选择适合的打法战术,然后就是拼执行,在执行中优化调整。 好吧,前文算是交代了故事的背景,方向既定,让我们来发展故事情节吧,由于文笔有限,只好用流水账的方式,回顾过去100天的创业历程,望各位亲见谅。 15天,建基地。 5天选择办公地点,10天简单装修,电话网络、办公桌椅先上,电脑、打印等设备后期按需添加,不要担心京东的发货速度,他们真的很快! 20天,建网站。 我开始通过网络收集资料:目前在移动互联网行业里,有哪些公司,他们正在做什么业务。在这个学习的过程中,我开始注册域名 (zesmob.com)、备案、租用网站空间,搭建公司的官网。通过分析,我把能提供的服务,都整理到网站中。(PS:很幸运,我联系到之前的同事 Amber,她正好休假归来,也在找新的方向,她表示愿意加入,帮助我负责行政人事这块,太棒了!) 30天,考察。 毕竟眼见为实,网络中收集的信息没有直观的认识,因此,我开始以合作、代理等名义拜访一些行业公司,上海本地的为主,外地的电话沟通,北京有家公司 不错,就利用周末去跑了一趟,总体感觉,虽然他们做的比较早,也有一定的规模,但是还处于前期的发展期,有机会!(PS:这个过程耗时较长,其中有个插 曲,朋友介绍了一个搜索的老业务,因为感觉客户品牌不错,跟了两周,花费了许多时间和精力,但最终因为客户总部没有批准而告终,这算是一个教训吧,创业要专注啊,哈哈) 15天,做减法。 考察过后,结合自身情况,我确定了公司主营方向为移动营销。一是因为市场需求在逐步升温,特别是餐饮酒店、婚庆 影楼、教育培训等行业;二是因为前期不需要投入太多研发,可以借助现有的技术平台进行再加工。移动营销的产品也有侧重,一般企业做移动营销,绕不开3样东 西:APP、移动网站、社会化媒体(微信、微博),选择APP为主营方向,主要是避开百度、腾讯等巨头的产品,毕竟他们的赢利点在于绑定用户后的营销推 广。(PS:通过投放小额精准搜索广告、老客户推荐等方式,获得与几个潜在客户见面沟通的机会,了解到第一手客户关于移动营销的需求反馈。) 20天,建班子。 方向既定,产品确认,开始搭建团队。我们开始设计公司的架构:扁平化结构、销售型为主导。人力资源真的很繁琐,并且很消耗精力,还好有Amber负 责,她制作的面试通知、表格等很专业,非常赞!我们开始设计面试的流程和考核指标,并且根据财务预算确定薪资体系,规划了前期招募的岗位和人数,然后就是 发布各类招聘信息,挑选适合的简历通知面试。在这个过程中,我们思考:和大公司比我们没有品牌优势,但我们有创业公司的优势:公司氛围、发展前景,于是我 们撰写了《加入泽思网络,开启移动互联网创业之旅!》等文章进行宣传,收效不错,很多应聘者在面试后都会主动询问结果,很快我们就组建了一个班的战斗小 组! 然后,就To be continue…… (这是新公司的一些照片) 从3月的春暖,到7月的夏热,100天的时光飞逝,在这个过程中,我们走过弯路,交过学费,发展的历程或许不值得借鉴,不过我们会继续思索前行,只要在路上,创业的故事就会继续,现在,将来,一路精彩! 文章来源:卢松松博客 本文地址: 918 719 965 2 358 869 653 976 504 480 68 367 66 958 349 110 245 995 723 243 283 678 629 898 81 819 354 576 634 739 15 220 766 967 47 41 781 798 14 295 145 550 499 972 256 867 626 26 560 878

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